Am Ende dieses Artikels weißt du genau, wie du:

• deine erste einfache Kampagne für reale Menschen in deiner Umgebung aufsetzt

• typische „Budget-Fresser“-Fehler kleiner Unternehmen vermeidest

• deine erste Facebook-Werbung in 7 Tagen startest, auch wenn du den Facebook Anzeigenmanager noch nie geöffnet hast

Du führst ein kleines Unternehmen, trägst unzählige Verantwortungen und fragst dich, ob es sich in 2026 überhaupt noch lohnt, auf Facebook zu werben. Noch eine Plattform, die du lernen musst. Noch ein Punkt in deinem Budget. Und eigentlich hast du jetzt schon zu wenig Zeit. Total verständlich.

Die kurze Antwort: Ja, Facebook-Werbung kann sich für dich als kleines Unternehmen in Deutschland immer noch lohnen - besonders, wenn du von lokalen Kund:innen lebst.

Dieses Handbuch ist auf deine Situation ausgelegt: kleines Budget, wenig Zeit und absolut keine Lust, Vollzeit-Online-Marketer zu werden. Wir zeigen dir Schritt für Schritt, wie du Werbung auf Facebook machen kannst - verständlich, praxisnah und ohne Fachsprache.

Warum Facebook Werbung für kleine Unternehmen in Deutschland noch funktioniert

Trotz TikTok, Reels und dem ganzen Hype um neue Trends im Online Marketing für Unternehmen: Für den großteil kleiner Betriebe ist Facebook Werbung immer noch einer der effektivsten Kanäle, um lokale Kund:innen zu erreichen.

Warum?

• Du erreichst Menschen, während sie sowieso auf dem Handy scrollen

• Du kannst sehr genau festlegen, wer deine Anzeigen sehen soll - zum Beispiel Menschen in deiner Stadt oder Region.

• Im Vergleich zu klassischer Online Werbung oder Printanzeigen kannst du schon mit kleinen Budgets testen, was funktioniert.

Typische Beispiele, bei denen auf Facebook werben gut funktioniert:

• Lokale Cafés, Restaurants, Bars

• Friseure, Kosmetikstudios, Fitnessstudios

• Handwerker, Coaches, Berater:innen - also Marketing für Kleinunternehmen im Dienstleistungsbereich

• Kleine Onlineshops, die mehr Sichtbarkeit, Verkäufe und Instagram Wachstum möchten

Vielleicht fragst du dich trotzdem:

• „Ich habe kein großes Werbebudget - was sind die kosten der online Werbung auf Facebook überhaupt?“

• „Ich habe keine Zeit, mich tief in den Facebook Ads Manager einzuarbeiten.“

• „Ich bin kein Marketing-Profi - was, wenn ich nur Geld verbrenne?“

Die gute Nachricht: Du brauchst weder eine Agentur noch riesige Budgets. Du brauchst einen klaren, einfachen Plan. Genau den bekommst du hier, inklusive einer Abkürzung mit Adlarion am Ende.

Was du brauchst, bevor du startest

Bevor wir auch nur einen Button im Meta Ads Manager anklicken, klären wir das Fundament ab. Die gute Nachricht: Du brauchst nicht viel - nur ein paar Grundlagen und etwa eine Stunde Zeit.

Facebook Seite & Ads Manager einrichten

Wenn du bereits ein privates Facebook-Konto hast, bist du schon zu etwa 70% fertig.

Jetzt prüfen wir nur noch die wichtigsten Punkte, damit du wirklich loslegen kannst und deine erste Facebook Werbung technisch sauber läuft.

Schnelle Checkliste (geh sie im Kopf durch):

• Ein persönliches Facebook-Konto, mit dem du dein Unternehmen verwaltest

• Eine gültige Kreditkarte (Facebook sagt es dir nicht, aber in der Regel wird nur diese als zuverlässige Zahlungsart akzeptiert)

• Ein klares Ziel für deine erste Kampagne (z. B. Website-Besuche, Anfragen über WhatsApp, mehr Online-Buchungen)

• 1–3 gute Fotos oder ein kurzes Video, das du in deiner Anzeige nutzen kannst

Falls dir noch etwas davon fehlt: Kein Stress - das meiste kannst du in wenigen Minuten nachholen.

3 Schritte, um dein Facebook-Werbekonto komplett einzurichten

Bevor wir loslegen, ein wichtiger Hinweis: Du benutzt dein privates Facebook-Profil, um die Business-Struktur anzulegen. Facebook sieht dich mit deinem privaten Konto, als die Person, die dein Unternehmen vertritt.

Schritt 1: Erstelle deinen Ads Manager

1. Öffne den Meta Ads Manager: Hier klicken.

2. Klicke auf den blauen Button und folge dem Registrierungsprozess von Meta, um dein Unternehmensprofil anzulegen.

3. Wenn du bereits einen Business Manager bei Meta hast, kannst du Schritt 1 und 2 überspringen.

Um Werbung auf Facebook machen zu können ist der Ads Manager dein zentrales Werkzeug. Es handelt sich dabei um den offiziellen Anzeigenmanager von Meta für Facebook und Instagram.

Meta bietet zusätzlich die Business Suite für Nachrichten, Posts und mehr – aber um mit Online Werbung zu starten, kannst du die Business Suite erstmal ignorieren.

Schritt 2: Richte deine Unternehmensseite für Anzeigen ein

Als Nächstes brauchst du eine Facebook Seite, die dein Unternehmen repräsentiert.

1. Gehe im Ads Manager in die Einstellungen (⚙️) in der linken Seitenleiste.

2. Suche den Tab „Seiten“.

3. Klicke auf den blauen Button, um deine Facebook Unternehmensseite zu erstellen.

4. Folge dem Prozess von Facebook (Name, Kategorie, Kontaktdaten, Logo/Titelbild).

Glückwunsch, jetzt fehlt nur noch ein letzter Schritt, bevor du wirklich auf Facebook werben kannst.

Schritt 3: Erstelle dein Werbekonto

Als Letztes brauchst du ein Werbekonto, über das du bezahlst und deine Facebook Werbung verwaltest.

1. Gehe, wie in Schritt 2, wieder zu Einstellungen (⚙️) in der linken Seitenleiste.

2. Suche den Tab „Werbekonten“.

3. Klicke auf den blauen Button, um dein Facebook-Werbekonto zu erstellen.

4. Trage die relevanten Infos ein, z. B. Zeitzone und Währung (achte darauf, dass das stimmt, später ist das nur schwer zu ändern).

5. Wenn das Werbekonto erstellt ist, klicke neben „Im Ads Manager öffnen“ auf den Pfeil und hinterlege deine Zahlungsmethode (deine Kreditkarte).

Damit bist du technisch komplett bereit, um auf Facebook zu werben. Jetzt geht es an deine erste Kampagne.

Starte deine ersten Anzeigen auf Facebook

Jetzt, wo alles eingerichtet ist, geht es an deine erste richtige Facebook Werbeanzeige. Keine Sorge: Du brauchst weder ein perfektes Design noch einen riesigen Kampagnenplan. Du brauchst im Grunde nur drei Dinge:

1. Ein Ziel bzw. eine Zielseite, auf die du Leute schicken willst

2. Einfache, klare Werbemittel (Bild/Video + Text)

3. Eine einfache Kampagnen-Struktur, oder du lässt Adlarion die Arbeit für dich erledigen

1. Wähle dein Ziel / deine Zielseite

Bevor du irgendetwas baust, musst du entscheiden, wo Leute landen sollen, wenn sie auf deine Anzeige klicken. Facebook nennt das deine „Ziel-URL“ oder „Destination“.

Typische Ziele für kleine Unternehmen in Deutschland:

• Deine Website: z. B. Startseite, Produktseite, Leistungsseite, Preisseite, Kontaktseite

• Online-Buchungsseite: für Salons, Studios, Praxen, Coaches, Dienstleister

• Kontakt- oder Anfrageformular: um Leads für Angebote, Beratung oder Termine zu sammeln

• WhatsApp oder Telefon: für schnelle Fragen, Terminvereinbarungen oder telefonische Anfragen

• Instagram-Profil oder -Beitrag: Wenn du deine Reichweite vergrößern, Instagram Wachstum aufbauen und Nutzer zu einer bestimmten Instagram-Anzeige oder einem bestimmten Inhalt weiterleiten möchtest, den du bewerben willst.

Wenn du unsicher bist, mach es dir einfach:

Wenn du Verkäufe oder Buchungen willst → leite auf deine Website oder Buchungsseite. Wenn du Gespräche und Anfragen willst → leite auf WhatsApp oder Telefon.

Nicht sicher, welches Ziel für dich sinnvoll ist? In unserem Guide zeigen wir dir, wie du das beste Ziel für deine Facebook Werbung auswählst!

2. Sammle deine Werbemittel (Creatives)

Als Nächstes brauchst du etwas, das Menschen sehen und lesen, also Bilder/Videos + Text. Du musst dafür keine Agentur beauftragen. Marketing für kleine Unternehmen funktioniert einfacher als man denkt, authentische Inhalte sind dabei am besten.

Gute Ideen für Bilder oder Videos:

• Ein klares Foto von deinem Ladenlokal oder deinem Team

• Ein Foto von deinem Bestseller-Produkt

• Ein einfaches Vorher/Nachher (z. B. Haare, Renovierung, Reinigung, Gartenbau)

• Ein kurzes Handyvideo (10–20 Sekunden), das deine Dienstleistung in Aktion zeigt

• Ein Bild einer zufriedenen Kundin/eines zufriedenen Kunden (mit Erlaubnis)

Einfache Text-Formel die auf deine Anzeige kommt:

• Headline: Sprich deine Zielgruppe oder ihr Problem direkt an

• Vorteil: Was bekommt jemand, wenn er bei dir kauft/bucht?

• Aufruf zum Handeln: Was soll die Person als Nächstes tun? („Jetzt Termin sichern“, „Angebot anfordern“)

Beispiel für einen lokalen Salon:

Überschrift: Schlechter Tag für Ihre Frisur in [Ihrer Stadt]?

Vorteil: Buchen Sie einen Haarschnitt und Föhnen bei [Name des Salons] und verlassen Sie den Salon mit einem frischen Gefühl.

Aufruf zum Handeln: Jetzt buchen →

Diese Struktur kannst du fast 1:1 auf andere Online Werbung für lokale Betriebe übertragen, vom Handwerker bis zum Coach.

3. Starte deine erste Kampagne

Jetzt gehen wir gemeinsam eine einfache Kampagne im Facebook Ads Manager durch, ohne alles zu verkomplizieren! Es gibt nur drei Bereiche, die du wirklich kennen musst:

• Kampagnen: Hier legst du dein Hauptziel fest (Bekanntheit, Leads, Käufe, etc.).

• Anzeigengruppen (Ad Sets): Hier stellst du Zielgruppe, Budget und Plattformen ein.

• Anzeigen (Ads): Hier erstellst du, was die Leute tatsächlich sehen: Bilder, Videos, Texte.

Neue Kampagne erstellen

1. Öffne den Ads Manager (über dein Werbekonto oder die Business-Einstellungen).

2. Klicke auf den grünen Button „Erstellen“.

3. Wähle eines dieser drei Ziele, den Rest kannst du ignorieren:

   • Bekanntheit: wenn mehr Menschen dein Unternehmen kennen und sich merken sollen

   • Leads: wenn du eine Dienstleistung anbietest (z. B. Coaching, Handwerk, Beratung, Beauty) und Anfragen bzw. Buchungen möchtest

   • Umsatz: wenn du Produkte direkt online verkaufen willst (z. B. im Onlineshop)

4. Gib deiner Kampagne einen klaren Namen.

5. Stelle den Budget-Typ auf „Budget auf Anzeigengruppenebene“ (Ad Set Budget).

Alle anderen Optionen kannst du vorerst auf den Standard-Einstellungen lassen und auf Weiter klicken.

Anzeigengruppe einrichten (Zielgruppe + Budget)

In der Ebene Anzeigengruppe (Ad Set):

1. Conversion-Standort: Wähle, wohin du Leute schicken willst (Website, Nachrichten, etc.).

2. Datenquelle / Datensatz: Wenn hier nichts angezeigt wird, schau dir unseren Guide für eine schnelle Lösung an.

3. Budget & Zeitplan: Starte mit mindestens 5€ pro Tag und lass den Zeitplan erstmal unverändert.

4. Zielgruppe - Standort: Wähle, wo du werben willst, z. B. ganz Deutschland oder deine Region (deine Stadt + ein Umkreis, z. B. 30-40 km).

5. Begünstigter: Trage hier deinen Unternehmensnamen ein.

Lass die Platzierungen vorerst auf Automatisch, Meta verteilt deine Facebook Werbung dann dort, wo sie voraussichtlich am besten funktioniert (z. B. Facebook, mehr Instagram Wachstum, Threads).

Zum Schluss: Erstelle deine Anzeige

Wechsle nun auf die Ebene Anzeige, indem du erneut auf Weiter klickst:

1. Wähle die Facebook Seite (und, falls vorhanden, dein Instagram-Konto), über die du auf Facebook werben möchtest.

2. Gib dein Ziel an, entweder deine Website-/Buchungs-URL oder wähle WhatsApp/Messenger.

3. Wähle das Format (für den Anfang ist „Einzelnes Bild oder Video“ ideal).

4. Lade dein Bild oder Video hoch.

5. Füge deinen Primärtext hinzu - nach der einfachen Formel von oben.

6. Formuliere eine kurze, klare Überschrift, z. B. „Jetzt Termin sichern“ oder „Kostenloses Angebot anfordern“.

Check ein letztes Mal: Rechtschreibung, funktionieren die Links, sieht das Bild auf dem Handy gut aus? Wenn ja: Klicke auf Veröffentlichen.

Glückwunsch, deine erste Facebook Werbung ist online. 🎉

Geheime Abkürzung: In 5 Minuten mit Adlarion

Wenn sich das alles immer noch nach viel Arbeit anhört, zusätzlich zu deinem Tagesgeschäft, nutze gerne unsere Abkürzung: Du kannst deine Kampagne in 5 Minuten mit Adlarion aufsetzen!

Statt jede Kampagne mühsam im Facebook Ads Manager einzustellen, kannst du:

1. Deine Facebook Seite und dein Werbekonto mit Adlarion verbinden

2. Dein Ziel auswählen (z. B. mehr Website-Besucher, Leads oder Verkäufe) und deine Bilder/Videos hochladen

3. Adlarion mit ein paar Klicks die Anzeigentexte, Designs und komplette Kampagnenstruktur erstellen lassen

Im Hintergrund:

• baut Adlarion bewiesene Kampagnen, speziell für kleine Unternehmen

• erstellt Anzeigentexte und professionelle Designs für dich

• optimiert deine Anzeigen automatisch und übersetzt die Ergebnisse in einfache, verständliche Sprache

Du steuerst alles direkt in Adlarion, vom Budget bis zur Freigabe deiner Anzeigen, Du musst den komplexen Facebook Ads Manager kaum anfassen, sparst Zeit und machst dein Marketing als kleines Unternehmen deutlich effizienter. Probiere es kostenlos aus!